[原创] 欧洲第三大分销商要在中国大干一场了

2019-02-24
14:00:08
来源: 半导体行业观察

每年发货量超过800亿件,所有产品均有替代来源(第二来源原则),成功发展了40多年,欧洲分销市场排名第3,全球排名第11。取得这样成绩的,就是来自德国的分销商儒卓力(Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH)。

凭借在亚洲、特别是在中国市场的业务扩张,儒卓力在2018年的市场发展形势良好。该公司不但在这一地区进一步扩大了工作团队规模,还通过在FAE和技术营销方面的投资,使销售策略显着升级。

 

汽车和工业应用是两大支柱

从全球视角看,该公司的目标市场在汽车和工业领域各占一半,这两大市场是其在全世界,包括在中国开展业务的核心领域。

汽车方面,当今市场最重要的增长点是动力总成系统的电子化,也就是内燃机与电动机的混合动力汽车以及电动汽车。这一趋势还涉及所有交通工具,例如电动自行车或助力自行车,而这在中国是个热门话题。其中最大的挑战在于如何提高电动车辆的行驶距离。其在中国市场的巨大发展潜力,可以带动相关技术的跨越式发展。

工业方面,工业化首先意味着数字化的进步,尤其是通过大数据管理实现全面的联网化,其中,后者需要将“大数据”升级为“智能数据”,由此重新提取出相关参数和内容,以便做出明智的决策,这适用于所有领域和应用。这也可以成为无线通讯的切入点,以实现所有无线通讯设备的联网化,包括蓝牙、LTE、ZigBee和WiFi。

儒卓力亚洲区市场总监Percy Lau表示,Rutronik今年的目标是继续在高速增长的市场进行投资,尤其是在中国。其中的重要原因就是“中国制造2025”计划,也就是“工业4.0”战略和数字化战略,另外还包括电动车和可再生能源。这是Rutronik高度关注的重点领域,也是中国和欧洲都极为重视的领域。

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由于各个市场的增长情况和规模不尽相同,需要根据具体情况进行相应的投资。这一点也体现在儒卓力管理层制定的市场策略上:2019年的重点主题就是“工业通讯”(Industrial Communication)。在这方面,该公司将直接根据中国市场参与者的战略来调整其活动,以确保为客户提供各类产品和系统的最佳组合方案。

此外,儒卓力将会进一步扩大在中国当地的团队。其中,确保中国员工提供一线服务至关重要,因为具有更了解当地客户和市场的中国团队,才能取得真正的成功。

 

拓展人工智能

当下,人工智能(AI)发展方兴未艾,对此,Percy Lau表示:“在人工智能领域,我们看到了合作伙伴和供应商都在积极布局,进行了多种尝试。人工智能主题与我们息息相关,如自动驾驶、电池管理、电动汽车、传感技术领域,以及工业与生产设备的联网化。在我们看来,人们未来使用人工智能的领域将是无限的,这将是一个无比广阔的巨大市场。在2019年,我们将逐步收到订单,在项目中植入人工智能。我们经常把人工智能与图像处理技术结合在一起。这是一个涵盖面很广的主题:图像处理、图像识别、模式识别、像素识别等,所有这些都属于人工智能领域。还有一个方面就是为最小的传感器系统配备人工智能,特别是详细描述模型中各个物理过程,然后将它们与所采集的数据进行比较。我们高度重视这方面的应用,为此,我们正在投入对员工的培训,以及人工智能所需的基本元件。”

 

开设全新仓库和办公室,增聘人手50%

2018年,招募新人是儒卓力在亚洲市场进行扩张的重要部分,而整个招募过程将持续到2020年,在此期间整个亚洲地区的招聘人数将以每年20%~50%的速度增长。

儒卓力亚洲区总经理Michael Heinrich表示:“我们将继续扩展儒卓力在亚洲地区的基础设施和资源。我们努力扩大与客户的合作,全力在整个地区的高科技供应链中为实现增长提供支持,这将会使得客户最终从中受益。儒卓力开设新的仓库和办公室,聘用新员工,并且进行新的投资。”

2018年,儒卓力在亚洲地区的员工人数增加了50%,新员工包括各自领域的精英,包括汽车、工业加工和自动化,以及快速发展的物联网领域。儒卓力扩大在东南亚和大中国区的人力资源,还包括为其在线电商平台Rutronik24建立本地支持团队,目标是进一步扩大在中国大陆以及东北亚和东南亚的市场覆盖范围。

2018年初,儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处,其中五个在中国的深圳、上海、成都、香港和台湾,另外二个在新加坡和泰国,香港同时也是儒卓力的亚洲物流中心。

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该公司还增加了在深圳和上海的办公空间,可用工作区域翻了一番。此外,新加坡办事处将配备最先进的ERP系统以增强数据管理。2018下半年,儒卓力开始在马来西亚和印度设立业务机构。

该公司的整体扩展战略还包括在亚洲建立第三个仓库,以及在中国大陆建立第一个本地仓库。具体地点仍在进一步讨论中,但可以肯定的是,这些新设施将大大扩展儒卓力的物流能力,并赋予其更大的灵活性。此外,该计划将扩大儒卓力在整个亚洲地区的特许经营权,同时扩大整体产品组合。儒卓力的战略目标还包括进一步投资技术资源,同时寻找潜在的独立设计合作伙伴。

 

未来展望

2019年,全球电子半导体市场发展势头将有所放缓,但是,我们看到现有市场仍不断有新的应用出现。比如车辆的电气化。另外,“中国制造”计划在2025年之前得以全面实现,从而提高中国本土的设计研发能力。

因此,儒卓力今年加强了对销售、FAE、技术营销领域的投资。依靠其深圳、上海、成都的办事处,以及即将在北京附近新设办事处的中国同事们,可以为中国客户提供专业化的一对一本地支持服务。

在新技术的知识转移领域,该公司今年将通过举办客户研讨会、专业研讨会,以及参加电池管理主题和电动汽车主题会议的形式进行大量投入。

电动车对中国的意义格外重大,中国市场增长速度比欧洲快很多。电动车需要电子领域的新产品和新技术,还有新材料,例如碳化硅和氮化镓。这些新的半导体技术可以为儒卓力带来新的增长动力,同时也是一个业绩增长点。

 

 


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