江波龙蔡华波:争做行业前三的品牌企业

2019-09-24
12:57:32
来源: 互联网

      9月19日,中国闪存市场峰会(CFMS 2019)在深圳举行。峰会期间,江波龙电子董事长蔡华波先生接受了媒体采访,就收购雷克沙的过程、进展,以及公司开始转型以来的心得体会,分享了他的看法和观点。
 
      十年前,中国市场上本土品牌手机占有率很低,那时,我们虽然一直在追赶国际品牌,但总拿不到好的资源,且供应链也不完整。现在就不同了,本土手机品牌已经占据了大部分市场,而且通过差异化营销,如小米在线上,OV在线下,都具有了各具特色的发展模式。
 
      蔡华波先生认为,当今的中国存储市场,情况很像十年前的手机市场,中国品牌以低价为主,主流还是国外的。要想改变这一局面,就需要群聚效应,有多家不同的本土存储企业共同努力,而不是单打独斗。我们要靠技术、创新与高附加值服务,建设好我们的生态系统,才能同国外品牌竞争,如果能坚持下去,几年后,就会有本土的高品质品牌出现,就像今天的手机市场。

 江波龙蔡华波:争做行业前三的品牌企业

      在收购雷克沙方面,江波龙已经客服了收购初期的困难,明年的发展路线也清晰了,要给雷克沙新的生命力。中美贸易摩擦以来,美国外资投资委员会(CFIUS)也关注了该公司对雷克沙的并购,在审查过程当中,由于雷克沙主要针对消费类市场,因此完全符合CFIUS的规范,在为期一年的审查后,通过了,这期间,江波龙做了不少工作,也是一个学习的过程,积累了不少并购的经验,能够应对今后各方的审查要求。今后将更加珍惜品牌和服务。
 
      蔡华波表示,在被江波龙收购之前,美光收购了雷克沙,之后,后者就成为了美光的出货口,品牌打了折扣,我们收购后,要将其品牌做的更好:一是丰富产品线,以前主要做SSD存储卡等,以后要拓展;定位方面我们在思考,必须要有新的定位,还会有很多存储方面的创新。
 
      雷克沙的品牌影响力还是很好的,关键是如何经营好它。雷克沙以前定位在小众高端,以后要大众化,以后定位在以下几方面:一是高端存储,要做USB 3.2,存储卡,另外就是灵活存储,相对于原厂,成本要更低,更灵活。原厂需要本地公司的服务。
 
      江波龙一直在从技术型的产品公司,向技术性的品牌公司转型。对此,蔡华波表示,这是公司的生死选择。业内只有前三名才能较好的生存。我们没有工厂,生产是外包的,关键要掌握核心技术,还有就是把服务做好。今后会更开放,例如,可以投资芯片公司和封装厂,与伙伴合作把产业做大做强。既然改变不了客户,就改变自己,所以选择做品牌,要通过收购雷克沙,做行业前三名的品牌企业。
 
      江波龙以前以代工业务为主,2017年,代工业务占50%的比例。收购雷克沙后,其代工业务的变化并不大。从去年开始,存储业滑坡很厉害,多数原厂(如三星等)和其它代工厂商一年来的营收下降基本不低于20%。而江波龙的代工业务比例虽然下降了,但营收并没有降。
 
      蔡华波表示,要做原厂想不到,不做的业务,这样才能体现出江波龙的价值。

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